Proceso comercial o lista de tareas: no es lo mismo aunque lo parezca
Las empresas que crecen de forma predecible no tienen mejores comerciales que las demás. Tienen mejores sistemas. Y los sistemas empiezan por definir con precisión lo que antes se dejaba al criterio de cada persona.
Pipeline de ventas B2B: qué es, cómo construirlo y cómo leerlo para tomar decisiones reales
Un pipeline bien construido no es un listado de lo que esperas vender. Es un sistema de información que te dice, con suficiente antelación, qué va a pasar con las ventas del próximo mes y dónde hay que actuar para cambiarlo.
Cómo documentar tu proceso de ventas B2B (y por qué es lo primero que deberías hacer antes de tocar ninguna herramienta)
Documentar el proceso comercial no es el proyecto de transformación digital de tu empresa. Es el primer paso sin el cual todos los demás son más caros y menos efectivos.
El coste real de los procesos manuales en un equipo comercial: cómo calcularlo y qué hacer con ese número
El coste de los procesos manuales es real, calculable y, en la mayoría de los casos, más alto de lo que se imagina antes de medirlo. El primer paso es hacer el cálculo. El segundo es decidir qué hacer con ese número.
Cómo implementar un sistema “CRM” en una PYME española sin que fracase en 3 meses
No existe una herramienta perfecta. Existe una herramienta adecuada para cada proceso y cada equipo. El criterio de selección más importante no es la funcionalidad: es cuán fácil va a ser que tu equipo la use el día a día.